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L’importanza crescente del sales management

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scritto da: New Job Agency - Visite: 0 - Numero di parole: 289 - Data: 16 Jan 2012 - Ora: 5:37 PM 0 commenti

Tra le diverse figure professionali operanti all’interno delle aziende, grande importanza viene attribuita alla figura del direttore commerciale (store manager). Tuttavia, in un quadro operativo soggetto a continue riorganizzazioni, la funzione da svolgere è destinata ad ampliarsi. Non più e non solo quindi la responsabilità del conseguimento di precisi obiettivi legate alle vendite, ma piena collaborazione con altri settori interni all’azienda al fine di creare una piena sinergia finalizzata al raggiungimento di importanti risultati operativi che inglobano l’effettivo incasso degli importi fatturati.

Il ruolo dirigenziale prevede il coordinamento (soprattutto per le aziende medio-grandi) di risorse umane in chiave di supporto per l’elaborazione e lo sviluppo di strategie volte all’acquisizione di nuovi target di mercato, ampliamento del mercato stesso (per esempio passando da un’area regionale ad un’area nazionale) e creazione di nuovi canali di distribuzione.

Trattandosi di ruoli dirigenziali, le aziende che destinano importanti risorse finanziare allo sviluppo di questo settore interno, verificano l’efficacia professionale con continui report riferiti ai risultati raggiunti, ciò significa che sono previsti diversi benefit in caso di conseguimento degli obiettivi, ma anche rimozione dall’incarico in caso contrario.

Il guadagno mensile lordo (sempre in relazione al grado di responsabilità assegnato e alla dimensione aziendale) si attesta mediamente intorno ai 7/8.000 euro.

Solitamente, i titoli di formazione preferenziali appartengono alle discipline economiche.